知って得する！　不動産売却成功への近道

不動産売却を成功させるには、次の3つのポイントを押さえることが大切です。

• 信頼できる不動産会社を選ぶ
• 地域の不動産相場を把握しておく
• 不動産査定の評価基準を知る

上記のような知識があるのとないのとでは、不動産売却の成果に大きな差が生じます。“成功への近道”となるポイントを押さえて、自分に合う最適な売却プランを選びましょう。

1.信頼できる不動産会社を選ぶ

不動産の取引は、短期間で大きなお金が動くもの。人生に一度あるかないかのライフイベントだからこそ、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。実際に不動産売却の成否は、不動産会社の力量に大きく左右されます。以下のポイントをチェックして、本当に優良な不動産会社を見つけましょう。

地域の情報に精通している

「的確な査定」や「最適な売却戦略」を実現するためには、地域の不動産事情に精通している必要があります。周辺エリアの特性やニーズを理解した、地域密着の不動産会社を選びましょう。

些細なことでも相談しやすい

はじめての不動産売却には、不安や疑問がつきもの。問い合わせや査定時の対応から、「この人なら相談しやすい」と思える担当者を選びましょう。

確かな販売力と実績がある

スピーディかつ好条件での売却を実現できるかどうかは、不動産会社の販売力にかかっています。過去の売却実績や口コミから、その不動産会社の販売力を判断しましょう。

2.地域の不動産相場を把握しておく

不動産査定では、不動産売却のプロの目線から、「この価格で売り出せば、おおむね3ヵ月以内に売却できるだろう」と思える価格を算出します。しかし、査定額はあくまで目安に過ぎず、実際の売り出し価格は売主様が自由に決定できます。

ただし、相場と比べてあまり高額な売り出し価格を設定すると、物件を探している方からは敬遠されてしまうでしょう。また、反対に、相場と比べてあまりに安すぎる売り出し価格を設定するのもおすすめできません。「こんなに安いということは、何か事情があるのでは……」と不安を与えてしまい、かえって買い手がつかなくなってしまうためです。スムーズな売却を実現するためには、売り出し価格を地域相場の範囲内におさめることが大切、といえます。

詳しいことはプロに直接聞くのが一番ですが、事前におおまかな情報を把握しておけば、担当者に自分の希望を伝えやすくなるでしょう。

3.不動産査定の評価基準を知る

不動産査定で見られるポイントを把握しておけば、物件のアピールポイントを効果的に伝えられます。

例えば、戸建て住宅の売却の場合、査定額に影響するのは大きく分けて「建物の状態」「土地の面積や形状」「周辺環境」の3つです。なかでも最も査定額を左右するのが、建物の築年数。例えば、木造の戸建ては築15年を超えると資産価値が急激に下がるといわれています。また、建物の内装も重要なポイントです。部屋がキレイに整理整頓され、壁紙やフローリングの劣化が少ない家は、査定において高く評価されます。

その他、不動産査定では、日当たりや眺望、土地の面積や形状、周辺環境など様々な点を総合的に判断します。

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